常常听到铺货，到底铺货是什么？
铺货简单来说就是先把自己的产品投放到别人的渠道里，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，通俗点来说，比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不还你货款，一段时间后我卖了再付款给你。
1.使产品快速进去市场，占领市场，提高销售量
2.增加曝光率，多家店面陈列展示，配合海报宣传，迅速提升产品形象
3.收集一线市场信息的重要途径
然鹅
铺货是不是这么简单的把产品放到门店等渠道就完事了呢？
这只是最基本的，还需要更好地落实细节
拒绝无计划，无准备铺货：合理规划区域，路线，终端类型，一是为使铺货更经济，二是避免出现“漏网之鱼”，三是选择目标人群，实现高效对接。
负责人对品牌的理解、对产品的充分了解(规格、性能、价格、卖点、包装等)、对营销政策的把握、对渠道的调查分析有充分准备。
铺货不是走马观花，而是入木三分，对每一个终端客户都要用心，都要努力，要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景。
对下游客户进行ABC分类，根据核心客户、重点客户、一般客户的分类，确定铺货的周期。核心客户，一个礼拜要铺货或巡访一次，重点客户十天左右铺货一次，一般客户半个月左右铺货一次等。
铺货要做好市场日记，要学会分析、总结、提高，找出合适的铺货方法。
详细记录每天的铺货情况，铺货路线、终端客户的详细资料(地址、电话、性质、规模、特点等)，客户订货情况、不订货的原因、约定再拜访时间等，便于完善铺货策略，市场铺货的计划安排。
即对区域内所有餐饮终端均纳入铺货对象，目的在于通过市场覆盖率快速提升品牌影响力。
即选择区域市场内一定数量影响力较强的终端作为铺货对象，强化产品的较高铺货率，增加产品与消费者接触的机会，提升品牌竞争力。
即选择区域市场内少数领袖型终端进行铺货，打造品牌“旗舰店”，通过领袖终端影响力，以点带面,提升市场覆盖率。这种铺货形式适用于高档品牌。
对于品牌自身实力强大，相对于区域竞争品牌有明显的竞争优势的品牌入市，可以锁定主要竞争对手的质量型终端店，在高利润、大促销等利益的刺激下，使产品铺入终端，并通过周到的服务、高效的终端促销快速提升产品销量，在削弱竞争对手的竞争优势的同时，提升自身终端影响力。
对于目标市场竞争对手品牌实力和终端控制力较强，而自身品牌实力较弱的品牌入市，为防止竞争对手迅速反应进行反击，可采用回避式铺货，即避开强势竞争对手的锋芒，从竞争对手实力薄弱的区域或竞争对手空白或非质量型终端入手进行铺货，最终实现连点成面，层层包围，区域分割的方式，提升自身终端竞争优势。
进店前的准备：整理服装仪容；检查店外海报，进行店外海报更新、替换。
进店后沟通：礼貌问候，并找出适当位置与时间与客户交谈。
货架排面库存检查：货架上存货盘点、仓库存货盘点、堆头或特殊陈列区检查，并查看竞品。
理货：为使自己的产品陈列在有更多销售机会的位置，需要检查客户库存，运用先进先出原则作库存调整，记录即期品的数量和货龄，并对未上货库存进行整理；将库存产品摆放到货架上，不让自己的产品缺位。
销售补货：根据产品库存状况，按照安全库存法则，向客户提出专业订单建议。
促销产品推介：介绍公司本次促销活动，新品类、新品牌产品推广，确定本次订单。
异议处理：对即期品向店主提出警示，对职权范围内的客户异议当时给予客户清晰的答复，不能做主的，告诉回应的时间。
行政作业：海报张贴、条幅的悬挂、了解竞品促销信息并记录，道别，并告诉下次再来的大体时间。
铺货的措辞。即要注意铺货时的基本话术。
忘记带相关物品。比如促销品，答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。是否已经及时带齐。如有意外，要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。
营销员不拘小节。负责人在巡视市场时，别不修边幅，邋遢异常，应注意良好形象。
铺货不及时，无规律。即在铺了本次货之后，等到再次铺货时，才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式，往往难以让下游客户信任，从而让客户轻易不敢购货，难以建立真正的合作伙伴关系。
经销商铺货无小事。作为经销商，要想真正有效铺货，就必须充分准备，不断规范铺货的流程与内容，最大限度取得收获。
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